Kjell Wengbrand startade Wengbrands Redovisning 1989. Efter flera år som ekonomichef vid en rad större företag ville han göra något eget. Ambitionen var att kunna sköta allt jobb själv, utan anställda, så därför tackade han helt enkelt nej till uppdrag när han tyckte att han hade tillräckligt att göra. Han ville driva sin byrå i liten skala.
Sonen David började jobba i företaget efter gymnasiet och fick mer och mer upp ögonen för redovisningsbranschen som visade sig vara mer spännande än han trott.
Ny strategi
David valde att satsa vidare i företaget och läste en av SRFs diplomkurser. Som 23-åring blev han auktoriserad. Några år senare var det dags för pappa Kjell att börja trappa ner.
– För fem år sen frågade farsan om jag ville ta över företaget, berättar David. Det ville jag men jag hade också några krav. Det var att vi skulle satsa på tillväxt.
Sagt och gjort, David gick in som delägare och började med en ordentlig marknadsföringskampanj för att locka nya kunder. Ny logotyp, hemsida och annonser i lokalpressen. Det gick sådär.
– Marknadsföringsarbetet gav i stor sett inga nya kunder, berättar David vidare. I den här branschen kommer de flesta nya kunder på rekommendationer. Jag tycker absolut inte att det var fel av oss att satsa på marknadsföring, det har stärkt vårt varumärke och på lång sikt har det gynnat oss.
Istället riktade man in sig på nystartade företag. Genom ett samarbete med det kommunala näringslivsbolaget och starta-eget träffar fick man kontakt med nyföretagare som också blev kunder.
Snabbväxare
Efter tre år med David vid rodret hade företaget växt till fem anställda. Men där verkade det ta stopp, tillväxten stannade av.
– Det som är vanligt i den här branschen är att byrån har en frontfigur som gör de flesta affärerna och har rådgivning, säger David. I bakgrunden jobbar resten av personalen med det löpande arbetet. När kalendern för frontfiguren är full växer man inte mer. Precis det hände oss. Eftersom jag inte har någon riktig önskan att vara den här frontpersonen så bestämde vi oss för att göra hela personalen mer delaktig. Vi började göra budget tillsammans och satte gemensamma mål. Om vi nådde målen väntade belöningar på olika sätt. Numera har alla sina egna kunder och jag kan komma till jobbet och se mina kollegor sitta i säljmöten med nya kunder utan att jag är inblandad.
De senaste tre åren har Wengbrand Redovisning växt med 25 procent per år och idag är man 10 personer. Nyligen har man öppnat ett kontor i Borås och framöver väntar expansion på fler orter.
– Vår målsättning de kommande fem åren är att försöka hålla en tillväxttakt med 25 procent om året, säger David. Främst ska vi växa omsättningsmässigt. När vi fått ordentlig snurr på verksamheten i Borås öppnar vi troligen på någon mer ort, troligtvis i Jönköping eller i Göteborg.
Tjänst och produkt i ett
Wengbrand Redovisning har utvecklat en tjänst som heter Starta AB, något som har blivit en succé och numera står för ungefär en femtedel av omsättningen.
– Vi har i flera år jobbat mycket med nystartade företag, berättar David. Många väljer att starta som enskilda näringsidkare och när det blev en massa förenklingar – slopad revisionsplikt, lägre aktiekapital och lägre bolagsskatt – så var det många av dessa som ville bilda om till aktiebolag. Därför började vi utveckla tjänsten Starta AB som en intern service till våra kunder. När vi väl byggt färdigt verktyget, som är webbaserat, tänkte vi att vi lika gärna kunde marknadsföra det som en säljbar produkt.
Tjänsten/produkten Starta AB blev populär men ändå inte lönsam. Allt har ju en baksida.
– Det var väldigt många som ville starta bolag som inte hade en susning om vad de olika företagsformerna innebar, berättar David vidare. Det tog både tid och kraft för oss att förklara för kunden vad det egentligen innebar att driva aktiebolag. Vi blev lite av nyföretagarrådgivare och vårt fasta pris täckte inte in den extra tid vi la ner. Jag hade inget intresse av att bara kränga bolag för att tjäna pengar och låta dessa stackars företagare klarar sig bäst de kunde. Därför gjorde vi på ett annat sätt.
Återförsäljare
Istället för att sälja bolag till företagskunder vände man sig till redovisningsbyråer.
– Numera vänder vi oss till redovisningsbyråer och främst de som är medlemmar hos SRF, säger David. Då vet vi att de har koll på hela processen och vår handläggning går snabbt. Upplägget är enkelt, redovisningsbyrån blir vår återförsäljare och får provision på varje bolag de säljer. Vi riktar oss främst till de lite mindre byråerna som inte har tiden att själv registrera hela processen hos Bolagsverket. Dessutom har vi applicerat Reko i vårt arbete med bolagen. Det är vi ensamma om i branschen.
– För tredje året i rad kommer vi att ställa ut på Ekonomimässan med Starta AB, fortsätter David. Som de flesta vet så är ju våren rätt hektisk i vår bransch, av någon anledning så är hösten högsäsong för bolagsstarter vilket så klart är bra för oss.
Vågar satsa ungt
Sedan ett år tillbaka huserar Wengbrand redovisning i en äldre fabriksbyggnad, smakfullt renoverad. På väggarna sitter stora fototapeter med motiv från Ulricehamn anno tidigt 1900-tal. Ett trivsamt kontor.
– Jag vågar påstå att vi är en attraktiv arbetsplats, säger David. Vi har inga problem att hitta bra arbetskraft när vi behöver rekrytera. Hos oss finns det också möjlighet att göra karriär. Vi satsar extremt mycket på rådgivning. Vi vill inte vara en bokföringsbyrå, även om just bokföring fortfarande är en stor del av vår omsättning. Jag tror att själva bokföringstjänsten kommer att vara död om 10 år. Det gäller att göra sig viktig för kunderna och vara det där bollplanket de faktiskt behöver. De flesta redovisningskonsulter har mer erfarenhet och kompetens än de tror.
Personalen hos Wengbrand har en ovanligt låg medelålder, sju av de anställda är under 35 år.
– Själv fick jag en gammaldags utbildning trots att jag inte är äldre än 30 år, säger David. Jag började som ”lärling” hos min pappa och har byggt på med kurser efter hand. Det har gjort att jag i min tur vågat satsa på personer som inte har så lång erfarenhet. För mig är personlighet det viktigaste. Däremot är nästan alla civilekonomer och uppfyller kraven för auktorisation. Vi är idag fyra Auktoriserade Redovisningskonsulter.
Min sista fråga till David är om han alltid haft redovisningsyrket som mål eller om han någon gång tänkt sig något annat yrkesval.
– När jag var yngre var kock mitt drömyrke, berättar han. Bland annat var jag kock när jag gjorde lumpen. Men det har visat sig att det är för mycket ekonom i mig för att jag skulle vilja satsa på heltid så därför är jag helt enkelt en hobbykock. En fantastiskt bra fritidssysselsättning.
